So werden Sie Ihren Alten los: Erfolgreich Gebrauchte verkaufen

Wer einen gebrauchten Lkw verkaufen möchte, darf sich auf Besucher und Gespräche einstellen – mitunter auf sehr viele Besucher und Gespräche. Veräußerte die auf Schüttgüter spezialisierte Spedition Göttel aus Heroldstatt (Alb-Donau-Kreis) einen Spezialauflieger, kamen meist vier bis sechs Händler auf den Hof, die sich das Fahrzeug anschauen wollten. Nicht selten reiste internationales Publikum an: Ein Händler habe sogar interessierte Kundschaft aus Afghanistan mitgebracht, erzählt Hennes Göttel, der die Spedition in dritter Generation führt.

Truckoo übernimmt kompletten Verkaufsprozess

Der Unternehmer kannte es bis dahin nicht anders. Daher nahm er die Verhandlungen auf dem Hof als Teil des Geschäfts hin. So wirklich behagte es Göttel zwar nicht, dass Interessenten immer wieder versuchten, Schäden am Fahrzeug auszumachen, um den Preis zu drücken. Aber auch das war eben Teil des Geschäfts. „Die Verhandlungen bedeuteten keinen Stress für mich, haben aber jedes Mal Zeit gekostet“, sagt der Spediteur – Zeit, die er auch in sein Kerngeschäft hätte investieren können.

Daher ist der Firmenchef froh, dass er für den Verkauf seiner Fahrzeuge nun eine zeitgemäße digitale Alternative entdeckt hat: die Plattform Truckoo. Das Start-up aus München übernimmt den kompletten Verkaufsprozess und wickelt diesen standardisiert und transparent ab. Dabei helfen ihr aktuell rund 220 Werkstätten, die die betreffenden Fahrzeuge in Augenschein nehmen und diese anhand einer digitalen Checkliste in eine Datenbank aufnehmen. Einmal erfasst und freigegeben, ist das Fahrzeug auf dem digitalen Marktplatz von Truckoo weltweit sichtbar: Aktuell knapp 400 Händler aus 34 Ländern sind bei dem jungen Unternehmen registriert und können die dort angebotenen Fahrzeuge sichten und bei Interesse erwerben. Damit können die Gebrauchten in ihr nächstes Leben starten – ob in Deutschland oder in Übersee.

„Unser schnellster Verkauf hat gerade einmal acht Minuten gedauert“, berichtet Truckoo-Geschäftsführerin Julia Unützer, die das Unternehmen mit ihrem Bruder Maximilian Füchsl Anfang 2020 gründete – als erste globale Plattform für gebrauchte Nutzfahrzeuge, wie sie betont. „Es kann aber auch mal ein paar Wochen dauern, bis ein Fahrzeug verkauft wird – je nachdem, welche Preisvorstellungen der Verkäufer hat.“ Bei diesem Punkt bietet Truckoo dem Kunden Hilfestellung durch eine Abschätzung des erzielbaren Preises. Hierbei greift das Start-up auf aktuelle Marktdaten und Daten aus vergleichbaren Verkäufen zurück. Der Kunde setzt einen Wunschpreis dann in den von Truckoo angegebenen Preiskorridor.

Zwei Auflieger und eine Zugmaschine hat die Göttel Spedition bisher über Truckoo an den Mann gebracht – und dabei nach eigenen Angaben nur positive Erfahrungen gemacht. „Der Verkauf lief stressfrei und unproblematisch, das Geld war innerhalb kürzester Zeit überwiesen“, berichtet Hennes Göttel. Der Aufwand sei überschaubar gewesen: Einer seiner Fahrer habe das betreffende Fahrzeug zur Werkstatt nach Ulm gebracht, dort sei es innerhalb von einer halben Stunde erfasst worden – und fertig. Dass Truckoo auch den Ausbau der OBU und die Abmeldung des Fahrzeugs übernommen habe, weiß Göttel ebenfalls zu schätzen – allein schon wegen der aktuell häufig sehr langen Wartezeiten in den Zulassungsstellen.